Educación Continua

Universidad de Santiago de Chile

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Curso en Técnicas de Venta Profesional (2°Versión)

Título: 
Curso en Técnicas de Venta Profesional (2°Versión)
Descripción y objetivos: 

A petición de diferentes empresas clientes que requieren entregar a su fuerza de ventas, herramientas que les permitan diferenciarse de los vendedores que profesan tener ¿todas las respuestas? Dado que en la actualidad el mercado requiere contar con asesores de negocios que hagan las preguntas correctas y ayuden al cliente a llegar a la mejor solución. En "Venta Profesional". Enseñamos a los participantes del curso como trascender al rol tradicional del vendedor para posicionarse como un consultor capaz de maximizar el valor para el cliente y sus comisiones.

 

Objetivo:

Al término del curso, el participante estará en condiciones de: Reconocer el rol que ejerce el vendedor y como éste influye en el proceso de venta, aplicando técnicas y herramientas que le favorezcan el cierre de la venta.

Metodología: 

Clases Presenciales y Participativas. Desarrolladas bajo andrología (pedagogía para adultos) juegos de roles dinámicas grupales talleres de análisis y discusiones grupales de casos reales método deductivo para el aprendizaje de los principios de la venta.

Temario: 

1.- Rol del vendedor y el proceso de venta.

2.- Áreas negociables.

3.- Cierre de venta.

4.- Herramientas y tópicos de venta.

5.- Administración del tiempo.

Dirigido a: 

Vendedores de productos y/o servicios. Ejecutivos de cuenta, Supervisores de Venta y Empresarios.

Requisitos Postulación: 

Conocimiento del rubro de las ventas.  Experiencia en Ventas y/o Interés en el Tema.

Académicos o relatores: 

Sr. Sandro Salazar Gallegos. - Ingeniero Comercial

Facultad o Centro: 
Centro de Capacitación Industrial (CAI)
Área del conocimiento: 
Administración y Comercio
Codigo Sence: 
12-37-9297-56
Sede del programa: 
Avda. Ecuador 3555, Salón Bulnes, Estación Central
Duración: 
30 horas
Jornada: 
Ambas
Modalidad: 
Presencial
Horario: 
Martes, Jueves de 19:00 a 22:00 horas- Sábado de 09:00 a 13:00
Fecha de inicio y término: 
De Jueves, Julio 9, 2015 hasta Martes, Agosto 11, 2015
Valor: 
$195.000
Formas de Pago: 
Efectivo
Cheque
Director del Programa: 
Sra. Sara Pérez Rojas
Contacte al encargado(a) del programa: 
Viviana Valdivia/ María Teresa Marchant/ Marianela Muñoz
Teléfono: 
227183034
227183037
227183039
cai@usach.cl
http://educacioncontinua.usach.cl/sites/default/files/curso_en_tecnicas_de_venta_profesional_2degversion.pdf

Solicitud cursos especiales

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