Educación Continua

Universidad de Santiago de Chile

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Curso Venta Profesional

Título: 
Curso Venta Profesional
Descripción y objetivos: 

A petición de diferentes empresas clientes que requieren entregar a su fuerza de ventas, herramientas que les permitan diferenciarse de los vendedores que profesan tener ¿todas las respuestas? Dado que en la actualidad el mercado requiere contar con asesores de negocios que hagan las preguntas correctas y ayuden al cliente a llegar a la mejor solución. En "Venta Profesional". Enseñamos a los participantes del curso como trascender al rol tradicional del vendedor  para posicionarse como un consultor capaz de maximizar el valor para el cliente y sus comisiones.

Objetivos

Analizar, identificar las características de los vendedores exitosos.  Comprender la importancia. Entender el proceso de venta y el proceso de compra. Poner en práctica el manejo de establecer prioridades para cumplir metas, objeciones y habilidades de cierre de ventas.

Metodología: 

Clases presenciales y participativas. Desarrolladas bajo andrología (pedagogía para adultos) juegos de roles dinámicas grupales talleres de análisis y discusiones grupales de casos reales método deductivo para el aprendizaje de los principios de la venta. 

Temario: 
  1. Rol del vendedor.
  2. Herramientas y tópicos de venta.
Dirigido a: 

Vendedores de productos y/o servicios. Ejecutivos de cuenta, Supervisores de Venta y Empresarios.

Requisitos Postulación: 

Requisitos de ingreso

Conocimiento del rubro de las ventas.  Experiencia en Ventas y/o Interés en el Tema.

Requisitos de aprobación

Requiere una asistencia mínima de 75% (Escala de 0 a 100%) y una nota mínima 4.0 (Escala de 1.0 a 7.0)

Descuentos

Pago al contado 5% de descuento

Académicos o relatores: 

Sr. Sandro Salazar Gallegos.  

Facultad o Centro: 
Centro de Capacitación Industrial (CAI)
Departamento: 
Centro de Capacitación Industrial (CAI)
Área del conocimiento: 
Administración y Comercio
Codigo Sence: 
12-37-8328-08
Sede del programa: 
Campus Universidad de Santiago de Chile
Duración: 
30 hrs
Jornada: 
Vespertino
Modalidad: 
Presencial
Horario: 
Lunes, Miércoles y Viernes de 19:00 a 22:00 horas o Martes, Jueves de 19:00 a 22:00 horas- Sábado de 09:00 a 13:00
Fecha de inicio y término: 
De Lunes, Marzo 2, 2015 hasta Martes, Junio 30, 2015
Valor: 
$150.000
Formas de Pago: 
Efectivo
Cheque
Director del Programa: 
Sra. Sara Pérez Rojas
Contacte al encargado(a) del programa: 
Viviana Valdivia
Teléfono: 
+56227183034
cai@usach.cl
http://educacioncontinua.usach.cl/sites/default/files/curso_venta_profesional.pdf

Solicitud cursos especiales

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